中荷女企业家合作,新型饰物丰富节日市场

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据荷兰媒体RTL新闻部的报道,近年来,圣诞球已经从相对单一的圆形物体变成了各种颜色和形状的装饰品。荷兰44岁女企业家Loesje Donner-Raedts和43岁的中国女企业家Yan Xu最早看到了节日装饰品市场的空白,现在在世界各地的奢侈品百货商店,都出售她们设计的圣诞树饰物。

这些圣诞饰物的形状出人意料,以酱油瓶、高跟鞋、唇膏、鳄梨和无花果等的形式出现,也有一些中国风的作品。

Donner-Raedts说,一切进行得非常顺利。2014年6月,她在荷兰蜂巢店(Bijenkorf)担任采购员。当她从Yan Xu的公司购买产品时,她遇到了她,现任联合创始人和经理Yan。

蜂巢店Bijenkorf的采购员

Donner-Raedts说:“命运把我们联结在一起。我两年前就已经想着自己开公司创业,但计划尚未明确。在蜂巢店Bijenkorf,我参与了从纺织品到儿童时装的各种产品的采购,但是,圣诞节前的采购我认为是最有趣和最具创意的,真正可以将自己喜欢的藏品集合在一起。”

她想,如果她能为Bijenkorf做这件事,可以做得更大,但是,如果自己开公司创业呢?

 “就在我是否离开蜂巢店而踌躇的时候,我收到了Yan的一封电子邮件,询问是否可以过来倾谈一下,看看我们是否可以一起做一些事。”

Yan Xu的公司已经进入了圣诞球的市场,但专注于廉价产品,她希望搞些新花样。

Donner-Raedts说:“在蜂巢店Bijenkorf工作期间,我已经注意到,奢侈品百货商店不再希望拥有那些廉价的自有品牌或匿名品牌,但是,当时还没有一家公司专注于自己品牌的豪华圣诞节装饰品,所以我们看到了这里面有市场。”

她们设立了自己的公司Vondels,从事高档的圣诞节日装饰品的设计和销售。

从哈洛德到老佛爷

成立四年后,Vondels的产品进入了38个国家和地区的商店,这些都是高端百货商店,例如Harrods、Liberty、Bloomingdale、Lafayette和Bijenkorf。荷航(KLM)和史基浦(Schiphol)等大型的航空业公司还向该公司购买了个性化的装饰品,例如飞机等,作为促销礼品。

Donner-Raedts说,她和Yan Xu互补,相得益彰。“我们同时具备其他能力。我接受过时尚方面的专业教育,具有设计意识,并且了解市场。她来自中国,在中国具有良好的生产商关系网,并拥有物流知识,因此,能够解决设计、生产和销售方面的问题,例如,这里的百货商店认为,产品上必须有条形码,否则将无法合作,这些问题很快迎刃而解。”

设计阶段

Donner-Raedts每年设计约300种新产品。“这是第五个系列。我的头脑中总是充满各种想法。例如,我在厨房中,看到一个无花果放在那儿就会萌生出设计的意念。我也经常看时装表演和参观博物馆,积累文化艺术的底蕴,这样创作和设计会受到启发。”

她们经常处理各种的主题。“例如,我开始考虑Dolce vita的主题。意大利的感觉很丰富,包括披萨薄饼、还有诸如橘子和柠檬的水果、高跟鞋和黑手党的武器之类,帕尔马火腿、橄榄油瓶或柠檬酒瓶也很有趣。您可以无休止地引申下去,带来很多产品的问世。”

设计新的装饰品时,她用软件Excel工作。新产品应该有多高、多宽、重量多少、什么颜色等,然后在软件Photoshop中编辑图片。

中国的工厂助力

“我们将所有的信息发送给中国的制陶厂,他们将其制成模型,然后又回传给我们。例如,我想让嘴或眼稍有不同,对此我可以提供反馈。有时候,一个设计要经历二十多次的来来回回,直到满意为止。”

如果粘土模型获得通过,则可以制作硬模具,所有部件都是手工制作的。

面向未来

2020年12月的系列刚刚卖给了各大百货公司,现在两位女士已经在考虑2021年的系列。

一家豪华百货商店的采购员,每天都会收到数百家想出售其产品的公司的电子邮件。Vondels的产品还是满足了百货公司的要求,登上了货架。Donner-Raedts说:“您必须与众不同。”尽管她曾在Bijenkorf担任过采购员,但她也必须满足前往那里的其他公司相同的要求。

Donner-Raedts 说:“您必须以正确的方式展示自己,确保您拥有最好的照片。向买方采购员发送那些带有催促意味或者自我吹嘘的电子邮件无济于事,我当采购员的时候总是把这些邮件扔掉。做一些独特的事情吧,例如在圣诞节期间发送一些跟您的产品有关系的引人注目的东西,比如我们送去非常个性化的巧克力,包装上印有我们的产品。此外,您必须对自己的想法和设计有信心,必须进行大量投资,并相信要花一些时间才能收回成本。”

Vondels参加了重要的展销会,例如Christmasworld和巴黎的Maison&Objet。

 “每个人都站在摆满装饰的摊位上,我们在黑色的架子上摆放着我们的装饰品,上面有时尚的照片,简单而别致,引起了百货商店采购员的注意,他们聚集在一起,大商店如蜂巢店采购员的评价会更加让其他人信服。”

Vondels的圣诞节装饰品价格不菲,每只的价格在13欧元左右。这位女企业家说:“购买产品的不仅是富人。也有很多年轻人,他们在家中都有一棵圣诞树,愿意花钱,这是令人难以置信的。年轻人大多活跃在社交媒体Instagram上,来自Instagram的订单很多。”

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