从60万荷盾到2亿欧元,二手市场被吝啬而环保的荷兰人玩得淋漓尽致

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虽然国家大小和网站流量规模,远不能相比,但是,把荷兰的二手网站Marktplaats.nl称为“荷兰的淘宝”,那是一点也不夸张的。

这个荷兰网站,如今已经被eBay收购,但是,尽管eBay在荷兰也有网站,还是要用这个网站进行二手货经营,不能易名。

荷兰居民Annemarie Griffioen的房子中就充满来自Marktplaats的东西:5欧元的椅子、15欧元的两个座垫、10欧元的童椅、35欧元的转椅,55欧元的一张结实的桌子和35欧元的宝丽来相机。

这个二手货网站已经存在了20年,从最初在一天内放置数百个广告,到现在每天有350000个。

该网站从21世纪初开始经历了令人难以置信的增长,目前非常受欢迎。正如营销专家Abdelaziz Aouragh所说:“Marktplaats就是二手市场的谷歌。”

搜索二手商品的乐趣与紧张

Annemarie在12多年前开始了将她的房子改名为“Villa Marktplaats”( Marktplaats的别墅),她说: “我非常喜欢看Marktplaats,在其中寻找一些有价值的东西。寻找要花时间,但也紧张,值得兴奋的是:我会找到一些不错的东西吗?”

这个Marktplaats的粉丝发现,重要的是她的家人不会再购买新的东西: “我们都要对这个世界负责,产品在生产过程中会产生了大量的二氧化碳。其实,还有很多二手的东西很实用很有趣,而且可以节省一些金钱。”

此外,这些二手货背后的故事对Annemarie来说很重要,她说: “你来到别人的家中,购买的都是有些历史的东西。这也是为什么我总是在住地附近购买这些二手货的原因,我不大相信邮购和网上结账。”

但是,并非Annemarie家的所有东西都是二手货: “电脑或打印机,我买新的。但我总是先看看Marktplaats,然后再到商店寻找。”

现在,她家正在寻找一匹苏格兰的矮种小马,因此,再次上Marktplaats的网站。 “看,我的女儿已经把页面打开了,”Annemarie指着电脑说: “两匹小马才450欧元,这真便宜。”

Annemarie很快就要搬家了。她不是用一辆搬运汽车进行常规的搬家,而是以不同的方式。她说: “首先,我把我所有的家庭用品都放在Marktplaats上出售,到了新家,我再从Marktplaats上买回新的家居用品。”

荷兰二手网站Marktplaats的历史

该网站由Rene van Mullem于90年代末建立,几个月后将该网站以60万荷兰盾出售给Emmeloord的回收连锁店Het Goed。

该连锁店的Frank Crebas与程序员RobinSchuil一起改进Marktplaats网站,但也必须做出一个重要的选择:色情广告必须被删除。当时,该网站的主要吸引力之一还是色情广告,但是,两人认为,已经不再需要这些色情广告了。

Frank Crebas 说:“我们的商店是适合家庭的旧货店,我们希望Marktplaats也是如此。该网站先前的吸引力之一是色情广告,但是,我们实在不需要这样的广告。这要冒着很大的风险,因为Marktplaats当时正一直忙于接受色情广告。”

但是,他们有一个目标:让Marktplaats面向荷兰的普通家庭,所以他们必须删除色情。结果证明这是一个不错的选择。 “因为我们专注于整个家庭,所以我们最终成长壮大了。”他们说。

2000年,Cebas第一次有了“面向荷兰的普通家庭”这个想法,并努力取得成功。他说:“有人在派对上问我在做什么。我说正在做‘关于互联网和广告的事情’。他回答说‘哦,像Marktplaats这样的东西?’。为了把网站做好,必须完善系统,浏览方便,下载迅速,而且没有登记注册等繁琐的一套。”

四年后,Cebas希望向整个欧洲扩展Marktplaats,他们要求eBay合作。 eBay开始时候并不感兴趣,但还是想买,该网站最终以2.25亿欧元的价格出售。 “我当时卖掉它并不后悔,我们写下了Marktplaats的一段历史。否则,网站永远不会像现在这样强大。”

营销专家Abdelaziz Aouragh对此表示赞同:“eBay非常了解市场的情况。他们不仅购买了Marktplaats,而且还购买了另一个二手货网站tweedehands.be,让eBay大大增强了在荷比卢的市场经济地位。”

Aouragh说,由于Marktplaats这种强势地位,这个广告网站目前仍然是荷兰的领导者: “Marktplaats是二手购物市场的谷歌。要开辟第二个市场,你必须非常小心才能获得成功。这就是为什么你看到的竞争对手,往往专注于某一个类别,而不是像Marktplaats那样关注一切。”(黄锦鸿编译)

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